牛气会员夜话第6期分享文稿公开,抖音单场直播56w成交案例拆解

分享嘉宾无忌,一线抖音直播带货操盘手,成功打造多个成功的爆品。抖音资深dou+和Feed广告投手,尤为擅长数据分析。

希望可以通过无忌的案例拆解,帮助各位get到抖音当前最高效的带货的玩法。十分干货!请享用~

今天给大家分享的内容分为两个部分,也是当下最流行的2种玩法。

一个是人设类型帐号,通过打造人设进行带货,不以货为主,以人为主的多类目产品带货模式。

也就是说粉丝们认的是你这个人,你卖什么粉丝们就买什么。
这就叫做人设类型帐号。

但是人设类型帐号在前期是需要大量时间和推广费的,说白了都是钱砸出来的,即使有钱也要有这个能力才行。所以要对自己有个清晰的定位。

第二个就是好物类型,好物类型是通过“货”也就是产品吸引粉丝的,不以人为主。

粉丝们都是被产品的实用性、功能性、新奇特性,的性价比所吸引进行购买,那么这种好物类型对产品的供应链以及选品能力是有一定的要求的。

这种玩法是完全可复制的,而且目前利润非常可观,甚至超过很多抖音人设带货的头部达人。

今天我会把这两种玩法分别用案例进行深度剖析并分享给大家。

首先我们先来讲人设类的帐号,抖音号:大畅king
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我们来看下这个帐号,做了整1个月,0粉起号,1000粉开播(当然是可以0粉开橱窗的)这里是积累一定的权重才能开播。

第一场开播,卖的是小ck的包包(这里是需要有一定的品牌背书的产品)靠着这些产品有着非比寻常的性价比才可以卖这么好,当然也离不开feed推广,和dou+的付费流量。

大家可以看到帐号的视频点赞并不多,其实这是现在看已经很多了,因为1-2个视频爆了,粉丝也会点赞其他视频,实际当初直播的时候,视频点赞都只有10几20多个。

其实这类帐号大家在刷抖音的时候也会经常看到。玩法很简单,品牌+产品策划+主播能力+付费引流=引爆自然流量

下面听我来剖析玩法给大家。

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这是禅妈妈的数据。

我们来看数据,当前粉丝数量是1.5w,这可能还没有一般小达人的粉丝多,一共直播了11场,平均每场销售额是97.8w!这个数据是不是惊呆了。

一个月的时间卖了1000万!我就问你香不香?

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牛气会员夜话第6期分享文稿公开,抖音单场直播56w成交案例拆解看直播技术的数据:销量累积2.7w,销售额978w。

这是一个对一般人来讲都是无法完成的数据。

一个月投入了feed+dou+ 共计56w,销售1000w。是赚钱的。

这就是当下抖音的红利期,为什么这么说?

就像10年前的天猫,4年前的拼多多,那个时候大多数商家都不开车。因为挂着有自然流量,每天都能卖一点点,赚点小钱。

但是在那个年代开车的商家,懂的付费推广的商家都是真真正正赚了大钱的,没有人竞争,大部分流量都被这些商家以超低的价格买去了。

传统电商的商家现在应该可以体会到流量有多贵吧,淘系标品的ppc应该平均到1.5,拼多多的标题ppc差不多也在0.6左右了。这还得说开车技术很好的。

那抖音feed就像当年的直通车一样,大多数人都在做视频内容,费尽心思的想文案就涨那么几个粉丝,直播间的人气更是少的可怜,这些商家的想法就是想获取免费流量来卖货。可是他们并没有计算过时间成本,这才算最大的成本。

现在feed竞争非常小,很多人开户都是一个门槛,一是找不到途径,二是开户要预存1w。

还有更重要的就是feed的ppc平均在0.3-0.6左右,这样的ppc,这样的获客成本,在抖音上有着传统电商没有的高利润率,你们还在看热闹?

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我们来剖析一下单场直播数据,是怎么做的?

2020年7月30日下午1点开播,晚上10点结束,播了9个小时。单场人气22.1w,人气最高2905,平均在线1366,销量4974,本场销售额405.2w。

大家来看第一张图片,就会很清晰的看出玩法,开播17分钟的时候突然人数达到1722,这是feed投放获取的“精准用户”!

这就有了第一步“流量”,随之通过直播前对产品的“营销方案”和“产品顺序”以及“主播话术”就吸引住了进入直播间的用户,通过一个“王炸”产品就留住了很多用户。

由于feed投放获取到的是精准的用户,所以转化自然很高。单场投放7.9w,销售405.2w,投产比1:51,转化率14% 对于传统电商来讲这个数据可能在梦里都不会出现,但这就是真的。

回归到这个的底层逻辑和玩法继续分享。想做成这样的直播我们需要什么?这才是关键,看别人卖的在好,那也是别人的,不会进我们兜里一分钱。

人设类简单粗暴的玩法就是:品牌+产品策划+主播能力+付费引流=引爆自然流量。

首先品牌,要知名品牌的背书,有影响力的线上或者线下品牌,不求有多高大上,但求家喻户晓。

其次是产品策划,直播带货的“货”才是最重要的,否则给了流量也是接不住,没有转化的。产品策划包含“直播顺序”“产品优势”“需求人群”,也就是说要知道我们的产品目标人群是哪一类,我们产品有什么优势能打动用户,他们为什么会买我的产品。

产品直播顺序分为两种,一是正常顺序,同类产品交叉,不能连续上同一类型风格的产品,王炸产品根据直播热度随时“炸”。

二是爆款重复的节奏和频次,需要主动现场根据直播间热度和产品销量高低自行重复介绍。

突出产品优势:品牌优势,价格优势,性价比优势。

人群需求:在直播前必须要知道人群需要,然而这个需求并不但但指我们对产品认知的人群需求,要通过数据进行测试(传统电商数据无参考意义),包括但不限于(性别、年龄、地区、是不是有钱人、用什么手机、手机多少钱的、什么网络)这些都是feed可以精准的控制并获取的。

当我们有了品牌背书和产品策划以后,就到了提现主播能力的时候了,最简单的三点:“留人能力”“控场能力”“转化能力”。

以上三点只要我们都具备,那就只欠“付费流量”了。

抖音付费流量的三个渠道:Dou+,Feed,还有~(这里不好公开讲)。

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