一文帮你全面提升亚马逊运营转化率!| 干货推荐

今天筛选的这篇文章依然是由优联荟内部分享的,分享者为 -- KYS 和 倾尽天下,此次分享的主题是:

 

“轻小成本选品方法”+美国站常年ACOS在10%以下的技巧

 

为什么会将这两篇整理在一起呢? 

因为这两篇文章结合起来非常适合预算有限想创业的个人SOHO亚马逊卖家。

我相信我的读者中有不少个人SOHO亚马逊卖家,希望这两篇分享对你们有帮助~ 

两篇内容都非常棒,希望大家喜欢!

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 1 

轻小成本选品方法

 

 

看完这篇分享,你可以收获什么?
1.如何找到竞争小的产品
2.如何研究竞争对手,模仿并超越
小北老师给我们讲过选品的课程,包括选品的原则,独特性,受众,产品大量传播的,Facebook互动率比较高等~

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对于很多小卖家来说,心里除了一句卧槽,牛逼.

 

对于这类产品竞争性还是比较大的,运营能力匹配不上的话,做起来也是比较困难的。

 
做一款产品,我们首先要了解需求,定位,受众,价格,竞争程度等……
我为什么要做这类产品,做这类产品有没有机会,我到底能不能做等等..……
这里分享我一直以来的选品方式和小北老师的模式不谋而合:
研究,模仿,超越,垂直,批量!!!
(这个是真好用)
 
一.  如何找到竞争小的产品
确定你想要做的大类目:比如家居类目。
每日浏览新品榜单,
主要关注的是排名10万内这个区间的排名,并且评论在10个以下,上架时间在半年以内的产品。

比如像oven mitts这个产品类目最近新品排名还可以,接着把每一个符合上架时间短,评价少,排名10万以内的产品打开

 

对于以下这种小店铺用表格收集起来,再看看他的店铺里还有没有新上架的产品。

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在这个新品的底下有一些推荐的产品,把每个产品都打开进入店铺,查看是否还有其他的新品,有新品的用表格记录下来。
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交叉选品,新品-店铺-新品,这样就会有很多的产品和店铺供你选择 ! ! ! 

 
以下是我们用表格记录的一些数据:
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二.  如何研究竞争对手,模仿并超越
对表格里统计的每一款
产品分析
1.是否有同款?1688图片搜索竞争对手.
2.利润:计算竞争对手价格的利润+价格在多少美金毛利润盈亏平衡.
3.关键词搜索数:用插件查询搜索指数相对还行.
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4.Result-(silicone bbq gloves月搜索量3682,结果数323,竞争对手比较少)
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5.类目评论情况如何-以前我是人为判断,现在用船长使用的Easyamz插件,可以看到评论数是比较少的。
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6.该店铺是否可以超越
研究他们店铺的listing, 从标题,五点,描述,图片,价格,评论,QA全面超越对方。
标题和五点:
拉出竞争对手卖的最好的5款产品,分析他们怎么写的,模仿他们。
描述:
除了竞争对手,还可以模仿独立站上的文案。
图片:
借用多个竞争对手的图片,组合,拆解,包括速卖通,ebay,独立站等来源。
价格:
比对方少2美金以上。(价格可以不断测试,大幅度降价,小幅度上升)
评论和广告:
FBA到货后刷3-5个评价,开启自动广告,BID用推荐,预算每日10美金。
QA:
用竞争对手的差评做为提问,解决痛点。
FBA:
筛选可以上架的产品,直接发FBA,数量差不多20-200(因为同款,市场肯定是有的,不怕选品的失败率)。
用以上的方式去选品,不断的积累新品。
比如公司半年目标30款产品,每款产品每天5-10单,一天差不多150-300单,也有爆单的(我们算月销500单爆单),用多个店铺……
用这样的方式,避免了选品的失败率,同时避开与大卖竞争,哪怕打不过,对方一天20单,我只要一天5单,10单都是OK的,但我有多款产品,多个店铺,批量的模式。
我们可以用这些方式赚的钱,打造其他自己特色精品店铺,树立壁垒,一个公司不能只有一个模式,对吧。
 

 2 

美国站ppc常年acos

在10%以下的技巧 

 
 

结合我们自己亚马逊4年多的实践,分享下我们对于广告的理解以及操作方法。 

广告是基于产品的,因此产品单价不同,产品类目竞争程度不同,发展阶段不同,广告策略也会随之变化的,没有一个广告方法可以适合全部产品的全部阶段,因此,这一点希望大家都明白

.  在做广告前,产品需要优化到位

因为我们公司不刷单,到现在为止,甚至一个买家账号都没有。

但是开广告的前提,是必须要有评价,最好有10个以上的4.3星级以上的好评。

因此,在产品上架之初,标题,文案,图片必须优化到位。

然后开少量手动广告,通过软件催评,早期评论人或者绿标计划实现评价的获取

那么会有人问了,我没有评价能不能开广告?

我认为是可以的,但是有个前提是:要么产品有很强竞争力,要么产品售价是别人的7折以下。在获取了评价以后,咱们正式开启广告。

.  PPC先开手动广告,然后再开自动广告

上架初期,我们公司会先开手动广告,然后再开自动广告。

我们有经过大概数百款产品的测试,发现我先开手动广告再开自动广告,比上来就开自动广告ACOS至少能低5%

原理是这样: 大家都知道,自动广告目的是为了跑词出来,同时获得更多流量。

那么自动广告抓取逻辑是什么?他是根据咱们产品标题,ST,五点以及细节描述去抓取关键词去推广的。

那思考下,咱们ST比较准,但是咱们标题,五点以及细节描述,是不是至少90%的关键词都跟产品本身无关?

举个例子,咱们产品是笔,我五点之一是防水,大家想下,防水这个词也会被系统抓取去推广,但是大家是否会为这个词买单?答案显然是否定的。 

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今天我们来看下,在我们优联荟--TikTok第二期训练营中,有一位同学--陈皮糖,他的TikTok粉丝从0到100w只用了15天! 而且在最后的八天中狂涨93w粉丝,到目前为止粉丝已经多到120w左右,这速度简直太6了。 今天我们邀请他来一起和我们分享: Tiktok 爆款视频的

因为自动广告的推广范围很广,所以造成误差大,然后导致广告浪费比较多,ACOS就比较高。

因此,我们公司上来会先开手动广泛广告。因为手动广告都是我们自己选取的词,准确度很高,先开15天手动广泛。

我们认为这是一个校准误差的过程,我们先做手动广告,就是告诉亚马逊,我们产品就跟这些关键词相关,日后自动广告的推广,就围绕这些词展开。 

当然15天后开启自动广告,也会有误差,但是经过测试,我们发现,比上来就开效果要好。

既然是先做手动广泛广告。那么就需要寻找关键词,关于寻找关键词的方法,这里就不提了~

 

.  关键词广告竞价类型的选择

手动关键词广告竞价类型有三种,动态降低,动态提高或者降低,固定竞价。

新品初期,我们肯定选择固定竞价

因为经过测试,固定竞价的曝光是远远高于前面2个的。我们认为,产品初期,需要获取流量,因此选择固定竞价。

 

在产品发展期(我们公司认为是产品关键词在冲刺到自然排名首页前三位前)随着我们评价的逐步积累以及转化率的逐步提高,我们选择动态提高或者降低。

 

在产品成熟期(多个关键词自然排名都到首页前三越靠前越好),这个时候,我们多个关键词排名已经非常靠前,站内搜索流量已经足够,我们会选择手动关键词广告的动态调低。

 

这三个选择方法对应着产品的三个不同发展阶段。

 

.  找准广告的定位

上来我们会先做手动广泛广告,选择固定竞价.那么重点是,每个关键词的竞价。昨天船长讲了,关键词最好出现在前三页。

我觉得这个得看产品,看竞争. 但是我们要求至少要在前5页出现。

我认为,广告的核心在前台广告的位置。因为后台各种广告数据报告,都是前台位置反馈的结果。我们现在后台,给一个竞价。这个竞价大概是建议竞价中间值的1.2倍。
 
然后,对自己选取的每个关键词,选择用无痕模式,或者清除缓存,或者用新的浏览器翻墙查看每个广告关键词自然排名的位置。
 
我相信,手动广泛广告,95%都会在搜索页找到广告位置,并且我一定可以通过广告关键词竞价高低,来让产品出现在任意一个搜索广告位置(上架前一个月,后期广告排名除了竞价,重点是转化率了)。
 
这个时候, 我们要以买家视角找到我们产品广告位置。
 
比方说,我发现我产品广告位置在首页首位,那么这个位置,曝光很高,点击很多,花费很多,那么如果你是买家,你自己是否会买你自己产品?
 
环顾四周,做好自己产品竞争力分析。如果你不会买,那么别人也不会买。因此这时候你就需要把该关键词广告位置往后调整。
 
同理,每个词都要这样处理,都要找准自己的位置。因为位置决定曝光,曝光决定点击,点击决定花费,让每个词去到自己该去的地方,当然,要保证在前五页出现。
 
如果你不找,系统会帮你找,代价是在你浪费了很多广告费之后。这就是为什么很多人广告ACOS高的主要原因之一,没有找准自己的定位。

 

.  分析广告数据

每个词找好位置后,我们会每天观察15天,然后分析广告后台数据。

首先,对于没有曝光的词归档(如果真的每个词去每天找了,这个就不会出现没有曝光的词)

然后,对于没有点击的词,归档

第三,CTR高的词,提高竞价,CTR低的词,降低预算

我们公司CTR的参考值0.5%左右

第四,按照订单量排序, 出过单的词单独挑出来

同时新开广告活动做词组匹配,新开另外一个广告活动,做精准匹配竞价也一样,然后再跑15天,对出单词进行优胜劣汰, 初期不要太在乎ACOS

但是ACOS高的词,要重点关注,适当调整竞价先。

 

六.  自动广告策略

 

第一个15天之后在开启自动广告,自动广告选择默认出价,也要开三组,然后优胜劣汰。同时另外开放一组投放组投放。
 
一般在推广一个月后,开启手动广告的商品投放,选择类目,细化,以及ASIN投放,选择田忌赛马的方式投放。
 
一个月后下载广告报告,看客户搜索词,分析广告报告。
以上就是我们公司大概广告策略。
 
并不一定适合全部产品,如果大家觉得有道理,可以结合自己产品实践出一条适合自己的广告套路。广告是工具,切不可太依赖,要充分利用好亚马逊自然流量。
 
以上!
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