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淘宝买菜:社区团购+社区商店的新商业生态。

最近,据报道,阿里巴巴发布了投资十荟团的动向:“想要投资大笔资金,至少足够十荟团三年花的”。最近的数据显示,继去年年底突破亿元后,十荟团在2019年1月的月GMV达到1.5亿元,居业界前五位。

十荟团成立于2018年5月,以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,切入团购。2018年8月,宣布获得1亿元人民币融资,资本方包括真格基金、启明创投和愉悦资本,以及社区零售平台“有好东西”。目前已覆盖全国60多个城市和1000万个城市家庭,拥有150万成员和4万名团长。

瞄准团购:供应链对接,一城一味。

由于其从产地到餐桌的高效供应链网络——由强大的全球产地供应链资源、覆盖华北和华东的现代区域中心仓库、十几个城市的冷链城市仓库和现代冷链运输系统组织而成。

这是基于十荟团背后的母公司社区电商企业“有好东西”。在全国14个农产品主产地有公司、合作社或办事处,全国有60多家合作工厂和近100条产品线;可以获得稳定的性价比好货,可以辐射到十荟团现有城市。

十大商品产地,将优质商品与社区用户联系起来,打造以社区为基础的邻里团购生态链,以城市社区为节点,塑造社区团购的新形式。十荟团将商品采购划分为三条线:

第一条线是成立寻味师队伍,在全国各果蔬产地寻找优质产品;

二是十荟团总部设有供应商队伍,专门负责与全国各地的大型供应商对接,产品种类包括生鲜、休闲食品和家居用品;

三是在商品供应区建立自己的采购团队,主要与周边城市对接。现在,“有好东西”还是十荟团最大的供应商之一。

近日,十荟团已接入1688(采源宝)和零售通,并计划开展更深入的战略合作。

目前的对接模式是商品预售,供应商在完成后将产品(批量)发送到区域仓库,进行社区配送。

‘有好东西"创始人兼首席执行官的陈郢认为,提高时效体验,降低预售比例将成为一种趋势。

以供应链优势为基础,十荟团打造一城一味:和其他玩家一样,十荟团也是从新鲜水果中切入的。唐山市场开放后,他们把天津销前50名的商品拿到唐山去卖,却意外地发现唐山用户根本不买。

每个城市都有自己的地域、消费特点和人群的消费属性。因此,十荟团联合创始人王鹏根据每个城市的特点制定商品类型,实现一城一味,每个城市的做法因城市而异。

城市圈策略:以点带面扩张。

与一线城市相比,十荟团将自己定位在2-5线城市,2-5线城市在消费方式和商品种类上都有很大的提升空间,同时,十荟团采用了城市圈策略:

把国家分区,在区域内扎入核心城市,(以其为中心)画一个200公里的圈,通过建立区域化的商品中心、市场中心、运营中心和仓库配送中心,将周围的三四线城市圈进入,形成城市圈,如天津周边的唐山、保定、廊坊;南京周边的镇江、扬州、无锡。这种城市圈将实现区域化规模。

首先是直营:采用当初美团的地推打法,扎扎实实,做效率,突出供应链优势。直营相当于立标杆,能够实现地域模式。

二是加盟:成为城市合作伙伴,加盟连锁。通过政策、供应链资源、团队等,做加盟赋能。

三是企业合并。十荟集团在一些竞争激烈的地区收购企业。十荟集团收购了单个城市的社区团购企业,支持它覆盖全省。比如十荟集团在长沙收购一家企业,支持他在湖南省做。

在此之前,蔬东坡的合作伙伴心鲜美递(徐州),在半年的成长中,成为徐州当地仅次于邻近壹的社区团购公司,在阿里想投资十荟团投资消息之前,与十荟团接触并完成合并,投入阿里的怀抱。十荟团520周年纪念gmv突破2亿元。

线下布局:团购+社区店铺万亿生态。

十荟团致力于打造以生鲜为主的社区便利店,通过将产地链接到餐桌上,以高频消费的果蔬生鲜为主要产品,生活日化为辅,以社区聚划算的形式,全方位覆盖用户的日常生活需求,为家庭提供一条龙的购物解决方案。

社区团购团购必须与线下店铺相结合,业务才能落地,价值才能转化。根本在于社区便利店的业务在被新业态不断蚕食下的生存和发展需求,以及新业态对社区流量需求的一拍即合。

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