零小哇优选,阿里重登王座的力量

在BD扫街的狂热之间,社区团购逐渐成为中国大厂的关键竞争阵地。

2023年3月3日,以市场监管总局对五家社区团购企业的行政处罚为序幕,拉开了社区团购热议的大戏。

淘宝零小哇在这场大戏中闪亮登场,春晚淘宝带上小将十荟团,狂撒总额达10亿的补贴,而现在,淘宝则是力推新业务零小哇优选,也是目前阿里入局最热的社区团购的缩影之一。

让人惊讶的是,淘宝买菜目前背后的供应平台是社区团购老牌创业公司-十荟团。

有意思的是,已经连续投资了十荟团的阿里,显然并不满足坐壁上观。现在,阿里终于下定决心,要下场参赛了,2021年社区团购将如何发展,也引起了公众的关注。

零小哇优选的高光时刻!

开城前一天,阿里巴巴十八罗汉之一,现任B2B事业群业务总裁的戴珊在动员大会上强调,2021年,对淘宝买菜来说已经进入了关键时刻——零小哇优选的登场,就是要打赢这场仗,电商是阿里的,社区团购,也是阿里的。

淘宝买菜全国业务的背后,是十荟团在服务。对阿里来说,作为一家非嫡系公司,显然不能满足阿里的胃口,如何上位淘宝买菜,这是对阿里零小哇的第一个挑战。

最关键的战役是整合阿里系内部的各个平台,零小哇也许自己也倍感压力,这背后是盒马、村淘、菜鸟甚至十荟团等多个部门与公司的整合。

此时,已有贴上零小哇不关门、好东西抢鲜购,优惠享不停等字样的零小哇运输车辆,已经慢慢驶进河南的100多个城市与乡村的各大街道和社区,引起了广泛关注。

去年10月,“零小哇”就以一只黄色青蛙的形象进入了“阿里动物园”。彼时,零小哇的角色还是“零售通百万小店首席招财官”。不过如今,“零小哇”肩上扛起了整个阿里的社区团购梦。

零小哇团队搭建:苏荃带队,惊石操盘

一个阿里内部人士透露,阿里正在内部组织社区团购的大项目,由B2B团队牵头,正从各部门抽调人手。这位人士解释说,所谓的大型社区团购项目,就是通过推出新的社区团购品牌,以新品牌的名义,逐步整合现有的社区团购业务,包括盒马的盒马集市,或者菜鸟驿站的驿发购等等。

这项业务不再带有以往的谨慎与犹豫,而是要全力一博,成立一个事业群,直接向逍遥子汇报。以上人士进一步透露,在阿里内部,事业群级别极高,负责人必须是P11以上,足见阿里对零小哇的厚望。

另外一位知情人士则表示,阿里大社区团购事业群的总负责人已敲定为阿里巴巴十八罗汉之一,现任B2B事业群总裁戴珊(花名苏荃)。而真正操盘社区团购零小哇优选的,则由花名惊石的零售通运营负责人负责。

业务群肯定不止一个业务。阿里今年在同城零售业务的投入会很大,所以这个业务群很有可能打一套组合拳,除了社区团购,还可能加入更多的业态。以上人士认为,阿里对社区团购的整合,从整个团队结构来看也比较合理,除了外部投资,与阿里官方最密切的社区团购业务是盒马集市,而盒马早已掌握在B2B手中。

据悉,在2019年底的组织结构调整中,阿里巴巴集团B2B事业群总裁戴珊已负责ICBU、1688、村淘、零售通、速卖通等业务,在此基础上,开始代表集团分管盒马事业群,全面负责打通盒马、村淘、智慧农业等业务。盒马总裁侯毅(老菜)原本直接向逍遥子汇报,当时已转向戴珊汇报。

在淘宝巨大流量的加持下,零小哇选择了河南开始社区团购的第一战。

零小哇优选的强烈攻击。

伴随着零小哇不顾一切的疯狂杀入,社区团购被划分为两个阵营——老三团,即兴盛优选、十荟团和同程生活,都是社区团购中较早的创业公司;新四团分别是淘宝、美团、滴滴和拼多多,这些巨头分别推出了零小哇优选、美团优选、橙心优选和多买菜。

零小哇的模式其实是应运而生的。

梳理这个社区团购的发展历程,会发现零小哇的入局其实早有预料。

随着移动支付的普及,微信、快手、抖音等基础设施的完善,社区团购背后站着巨大的下沉市场,这也是巨头疯狂涌入的原因。对于零小哇来说,面对当前激烈的环境,必须更快。

哪里是社区团购的下一站?

根据国际信用评级巨头标普发布的报告,预计到2020年,中国社区团购交易额将达到10亿元人民币,到2021年,社区团购交易额将达到50%-60%,后劲十足。

零小哇作为社区团购领域的新巨人,将社区团购定义为普惠零售。

普惠零售是做百姓喜闻乐见的零售形式,随时(每年365天),随地(从北京到农村),提供优质优价的商品,这个事情,淘宝已经做了十年。

根据智研咨询数据,仅一种水果和蔬菜,损耗率就达到25%。而社区团购通过以销定采的预售模式,一端与大量用户相连,另一端与上游供应商相连,以社区为单位进行集中配送,可以显著降低生鲜农产的损耗和终端履约成本,彻底打通了货源、流通、消费等各个环节的难点和堵点。

据介绍,到2022年,零小哇累计支持全国10000个上游产地和合作社,帮助1亿多种优质生鲜商品走出大山,累计销售额达1000亿元。

从今年春节开始,淘宝买菜选择开启天天不打烊模式,新的一年,社区团购的故事,早已拉开帷幕。

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