陈郢:十荟团要做第一

社区团购,已经成为江湖的必争之地。硝烟四起,从长沙蔓延至全国,甚至流向海外地区。

2018年,可以称为社区团购的元年,从微信群开始,起于社群团购,以生鲜切入社区,开启了社区团购的狂欢之路。目前看来,社区团购+门店+社群一件代发,业务的融合与多线发展更符合市场需求。

从小而美、少而精的精品路线,到广而全的线上生鲜超市模式。可以看到,社区团购的份量正如其SKU一样,不断的扩大,也吸引了一众巨头的入局。

社区生鲜将是电商的下一个征战场,也引领着零售行业走向一个新的时代。

一、十荟团的初心

十荟团,成立于2018年6月,专注于为社区家庭打通由产地到家庭餐桌的便捷之路,以一日三餐及果蔬类高频刚需品为主力商品,打造家庭消费的一盘好货。目前,十荟团在全国开拓了80余个城市,覆盖了十余万个社区,服务了2000万+家庭,立志成为全球最大的掌上社区连锁便利店,朝着1万亿的目标前进。

有了目标,就等于是有了一束光,指引着十荟团往前走下去。而这一切,都跟一个人息息相关,那个人就是——陈郢。从哈佛商学院毕业归来,便开始「为农村服务」,2011年带着一堆人去苏北农村,周折不断,多处碰壁。

年轻人总是干劲十足,对未来充满期待。陈郢信心十足的写好了一份商业计划书,在真格基金的路演中,可最终还是败了。如此土味十足的商业模式,不被人看好,陈郢很失落,但经过多次复盘,确实也发现其中有很多不成熟的环节,但是彼时的方爱之却看好这个项目,也因此陈郢开启了资本创业之路。

于是慢慢的打造出了有好东西,又孵化出十荟团。在近10年的时间里,陈郢还是那个陈郢,初心未改,对未来更是充满了信心。

社交零售是一个长期的趋势,不是简单的波动。趋势是未来10-20年内,事态可能会持续发展的方向,中间会有起伏、有波动,但是大的方向不会改变。选择大于努力,陈郢跟对了趋势。曾经也做好了最坏的打算,仍选择继续上路,这个决定是十分坚定的。

二、十荟团的雄心

以人为核心的社交电商,已然成为了零售的主要组成部分和主流形态。

在两年时间,十荟团完成了五轮融资,融资总金额达到三亿美金。未来3年内,十荟团要建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点,等于至少对应一亿个家庭客群,接近3-4亿人口的实际消费人群。

十荟团队未来有明确的规划,将发展分为三个阶段:生鲜基本盘、生鲜扩展盘、家庭消费盘。

第一阶段,生鲜基本盘。以生鲜为切入点,SKU的数量在100-150个之间,目的是减少后段供应链的复杂度,以保证履约体验,形成用户认知。

第二阶段,生鲜扩展盘。商品的品类、品牌更加丰富,从蔬菜水果、米面粮油,到冻品海鲜、家庭日用和日化百货,SKU在300-500个之间。即十荟团当下的发展阶段,每天会上300-700个SKU,并加速发展一件代发业务,与超100家国内外品牌签订战略合作,包邮到家,将十荟团打造成为一站式购物平台。

第三阶段,家庭消费盘。这个阶段十荟团总体SKU数量会扩充到10000个以上,同时在售的SKU数量将达到1000左右,以满足家庭消费的多元化需求。

目前,十荟团的月营业额超6.5亿,虽总部在北京,但北京堪称是社区团购的沙漠之地,很难有做得不错的团购企业。在湖南、湖北、江浙、广东,十荟团都能做到行业头阵的位置,有明确的根据地,西藏是做到了第一,但地貌复杂且偏远,其他平台尚未入驻。

10月26日,十荟团进入福建,并开始往周边扩张,同时在厦门搞了一个海景办公区,有很大的潜力成为十荟团的根据地。

随着滴滴、美团、拼多多的入局,这场战争变得更加残酷。多多买菜南昌超越兴盛优选,成为第一,美团优选8天开6省,橙心优选5天开5省10城,开启了疯狂的扩张之路,与此同时,借助低价、高补贴政策,大量砸市场。

王兴亲自下仓库,军心大振;侯毅操持盒马优选,阿里重兵出征,势必要在腾讯的池子里,激起一层浪花。

三、十荟团的野心

传统电商有四个痛点,一直没能很好地解决。这四个痛点分别是生鲜、下沉、社交以及线上线下相结合。

天将降大任于斯人也。陈郢认为,十荟团是承担着重大时代使命的伟大事业,未来将是超过一万亿的市场规模。社区零售是“民生消费”这个主流行业中的主流消费场景,在一些十荟团渗透率比较高的城市里,有30%居民的超过50%的日常消费,都是在社区团购完成的,这个主流场景中讲究实惠、性价比,会在全球经济趋缓的大环境下,成为一个中长期的趋势。

在社区团购模式中,最重要的是获客与物流。十荟团的团长佣金在8-10%,实行分类分级的佣金制,生鲜是引流品,一件包邮则是高利润、高佣金,以签约品牌,去掉中间环节,从而降低成本,走向盈利模式。

十荟团在全国有15个大仓,以三级配送体系——共享仓、分拨仓、服务站,实现商品的快速流转同时,以城市仓辐射周边城镇,可快速进入下沉市场。随着更多玩家的入局,对于下一个阶段的竞争,十荟团将从以下三个方面着手:1. 全面启动市场增长;2. 全面夯实和下沉我们的仓配基础能力;

3. 全面打造十荟团的商品盘,邀请更多供应商伙伴加入十荟团的大家庭。

同时,十荟团计划在未来6-9个月之内,拿出1.5亿人民币的奖金池,来奖励员工与团长,以实现业绩的增长和利润目标。

社区团购,目前是一种补充行为,正逐步成为消费者的常规消费渠道。新玩家在搞价格战,老玩家在搞品牌战,最终能够活下来,能够盈利的企业,才是王道。

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  1. 粉黛佳人
    粉黛佳人发布于: 

    十荟团是以社交为核心的电商平台,在商界竟争中激起一层层浪花,具有举上不下的力量!我有信心服务于这个平台!

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