淘宝买菜地推引流大法

地推是最适合我们十荟团社区团购引流的方法了,就在我们本小区做活动可以说非常精准且有效了,首先我们先要和物业打招呼,或者交个摊位费,一定要找我们社区服务站或者是活动中心这种人流量多的地方,用线下零距离的方式,和来咨询的客户一对一的进行产品讲解。

而且一定要把话术提前准备好,什么客户,通常会有什么痛点和需求,关心什么,担心什么,会有什么抗拒,你应该怎么解除,你都要准备好,简单的事情重复做,重复的事情认真做,你就是赢家!

一、地推的准备工作

做地推首选我们要选择的地推礼物要显眼,新奇。目的是博眼球,吸引人。

很多人选择的是一些小孩子的东西,来吸引宝妈,这样的礼物选择的场地就要在学校幼儿园一类的地方。要是你的礼物是一些个性的,独特的,建议是商场,步行街一类的,这样的群体是青年男女。总之,你需要什么样的流量,就在对应的地方推广。

展示架的设计。语言简短,主题明了。整体布局干净,不繁琐,让人容易理解。

1、时间:工作日下午16:30-19:30为佳;休息日可选择全天,尤其是早晚时间段;

2、地点:小区人流量大的门口内外、小区孩子玩的地方,物流点(如菜鸟物流)。地点必须考虑物业和城管因素,小区内要和物业提前打招呼,小区外要注意城管;

3、人员:2人以上为佳,一人负责现场扫码和邀请进群工作,一人负责机动宣传和引导;

4、物料:

(1)公司借用:桌子、品宣展架、活动展架、品牌围裙。

(2)个人必备:团长个人微信二维码2张(8*8cm)、赠送礼品如食用盐、水果试吃品(建议从组团商品里面购买品质好的,水果像苹果、脐橙等优先推荐)、手套、盘子(精美更优)、刀、砧板、牙签、垃圾袋、纸巾、抹布。

(3)个人选配:气球、打气筒及其他容易吸引小孩目光的商品;也可以准备一些组团的其他商品吸引眼球;

5、方案预习:现场如何操作和话术,一定要提前学习和准备;

2.宣传准备;

做地推一定要提前在群内宣传,至少提前1天,不管这时候我们群内是100人还是更多人群,即使他们已经在群内了仍然可以参加,大家可以找3、5个好友帮忙,因为人流量一定非常大,大家可以找一个专门拍照的,一个专门负责礼品发放的,一个专门讲解十荟团及介绍商品的,环环相扣分工明确才更有效率;

3.试吃讲解引入加微信进群(建议我们团长自己)

大家只要试吃了就会问商品多少钱,怎么才可以买等等,这时候我们就可以去讲解一下我们十荟团的优势,商品都是从哪里来,质量价格售后等等,然后让大家扫码加微信进群帮助大家省钱,告诉大家微信群内每个时段都有活动,更有低价秒杀,活动多多惊喜多多,对于进群的邻居我们也别忘记发群公告,并发欢迎红包;

4.引导首次下单

告诉邻居怎么才能找到十荟团,最重要的就是我们的新人专享,比如一分钱就可以买到的商品这个价钱一定是不经思考就能下单的,这时邻居也知道如何下单了,首单也就完成了,在说一下注意事项,比如明天到货我会群内通知,售后私聊我等等,他自己买到这么便宜的商品回家也一定会分享给身边的朋友吧;

在地推活动后我们至少能邀请百人以上,如果有一半的人帮助我们邀请邻居,那么我们又会增加很多新邻居进到群内;

以上我们在短时间内就创建了500人甚至多群,大家不要忙于销售,一定需注意的几个点大家一起来看一下;

我们最宝贵的资源就是时间,更准确地说,是我们的精力,或者说是注意力。我们要确保每天,每周,每月花的时间都是有效的,每一份投入的注意力是有效的,那就一定要把握好客户的质量。

二、 地推现场流程

1、提前到岗收拾好、确认分工。假如地推5点正式开始,一定要提前到,把物品都准备好,而不是一边收拾一边加人,否则特别容易手忙脚乱,人员也要做好分工。

2、吸引注意,主动出击。有些业主来去匆匆,现场可以通过呼喊等方式吸引其注意,尤其注意那些好奇走过来和眼神驻足的人,最容易和其交谈。

3、拉近关系,灵活沟通。以下话术请参考:

小区团长地推话术:(要有自信和底气,邻居们会更愿意相信你)

A:开场白:邻居,你好,我是XX

B:现在在组织小区邻居每周团一些生鲜食材等家庭用品的团购,商品都是产地采购的,比市面的新鲜健康,还比市场价便宜很多,您可以了解一下,都是家庭必备品,您可以了解一下品尝一下我们的新鲜水果

C:我就在本小区X号楼X单元,您可以放心品尝下我们团的这些东西,今天加我们小区团购群的我再赠送食盐一包。

D:我们每周XX开团,我每次都会发产品的信息和微信小程序到群里,你们在微信小程序里面自助下单,今天下单明天就能收到货了,到货之后我也会通知您。有任何售后问题随时联系我就行。

4、重点推女性宝妈,男性和老人都让其推荐宝妈。如果是男性进群,现场让他拉老婆进群,婆婆则让其拉加人加群,个别人不适合的也不要太占用时间。

5、现场二次开拓。现场做活动,进群的邻居当场邀请邻居进小区群,邀请1个再送盐一包,可以现场灵活发挥。

7、注意拉人进群的节奏,不要漏人。添加微信后,现场邀约人进群。并且把好友备注邻居,方便管理和交流

8、 及时刷品牌动态,强调品牌优势和服务保障,让新进群的邻居快速实验。

9、因为地推一般都会现场卖些有优势的产品,在晚上八九点,收摊以后,适当安排水军在群内晒单,晒当天购买的产品,然后换着法子夸,夸方便,新鲜,比某某便宜了多少;

三、客户常见问题

1、团购的商品有哪些?

我们做的产品主要围绕社区家庭消费展开,包括生鲜水果、农副粮油、休闲食品、家居日用,还包括部分进口类产品和美妆产品,基本上一个社区家庭吃的用的都覆盖到了。但我们不等于开一个线上超市,首先我们不会做这么多产品种类,其次我们是大类里面精选小类,确保客户拿到的产品品质稳定、体验好。

2、我该怎么购买?

您只需要进我们小区团购群,团的东西我每次会发在群里,有需要可以直接在小程序里面买,今日下单明日送达,每天都会有特价商品,小区人一起买有保障还便宜。

3、团的东西比外面便宜吗?

首先我们不是什么便宜就团什么,我们团的都是品质很好的口碑很好的商品,同样的东西比市场价一般省20-30%,我们不开店、也不囤货,各方面成本低。

4、你的货什么渠道来的?是正品吗?售后保障吗?

我们有专业买手在原产地采购,不是随便找点货卖给大家。而且我们当地也有仓库,生鲜产品全部冷链配送,各个环节都有把控。有任何售后问题随时找我,我也是业主,也是觉得东西好才做团长的。

5、买了什么时候到货?

当天买了,一般次日/隔日到货,每天我会发到货通知给大家。大家可以来我家取,特别不方便的时候我也可以帮忙送下。

以上就是最有效的地推引流方法,大家学习之后可以开始策划举办地推出去引流喽~

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