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校园市场非常适合开展社区团购

又快到一年的新生开学季,校园商机再次浮现。校园市场非常适合开展社区团购。

学生们比起外出更喜欢宅宿舍,比起逛街购物更喜欢收取快递,比起下楼买东西更喜欢送货上门,舍得为节省时间付钱。相较下这些特点简直为社区团购模式量身打造。

是指真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激,实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升,对商铺的营销产生重大效果。

简单地说,社区团购就是微商的升级,通过统一集采集配,降低产品流通渠道成本。

社区团购线上线下,消费者下单后可直接从仓库发货。不用商家进货、存货,省去了较大的进货成本,可从中直接获得收益。

以一筐鸡蛋为例。由平台确定当天的拼团数量,供应商在当晚10点前,把货物运送至小区的周转仓库。

平台负责从仓库到小区的物流运输,上午12点前就能完成所有小区配送。小区团长则负责对接、储存和落地配送。前一天拼团的生鲜,消费者上午就能收到货。

(一张图读懂社区团购模式)

校园市场,一直以来都是快待挖掘的宝地,这里最不缺的就是用户流量。学生群体自带庞大的消费力,对新事物接受程度高,而且对商品要求没那么苛刻容易满足,可以称得上是商业界最受欢迎的消费者。

校园市场正成为社区团购模式的新趋势,有需求便有市场,学生用户的消费习惯已培养,校园需求的丰富多样,正是校园社区团购的商机所在。

社区团购服务之所以能够深入社区,就是因为其独特的服务方式和运营模式受到了大众的喜欢,格外方便的营销手段,让越来越多的年轻人享受智能便利的社区团购服务。

拥有大量高品质的大学生消费者和高品质的裂变种子用户,平台可以迅速吸引新客户并增加单位数量;大学城的大学和大学聚集在一起,校园宿舍通常连接在一起,这大大降低了终端分配成本。

大学生社区团体建设有很多优势,那么在大学校园中购买社区团体应该怎么做?需要注意哪些问题?在大学校园中运营社区团体购买平台时,解决这些问题很重要。

我们都知道,因为疫情的原因,许多学生的正常课程被打乱,大部分只能待在家里没事刷视频购物。

这期间,正是直播和社区团购的热门期,许多学生用户已养成线上小程序下单,直接送到家门口的消费习惯。

而且刚开学,学生们的各方面购物需求会更强,企业现在抓紧时间开始布局社区团购,还能赶得上开学季就能享受业绩爆发期。

社区市场以生鲜为主,因为家庭主妇们大多会购买的是家庭一日三餐所需的食物,而校园学生用户,其实在选品类更广阔,可以卖游戏卡,游戏机,可以卖衣服包包,可以卖护肤品美妆。

只要是跟学生生活相关,并且学生有兴趣的东西,都能作为一个选品。不过企业考虑到市场的竞争力,还是需打造属于自己的商城特色。

1、 抓住学生市场胃口

想要开启校园社区团购,我们首先要做的必定是抓住学生群体的胃口,那么学生群体究竟是怎样的一个消费群体呢?

首先我们确定的是学生群体并没有雄厚的资金,但是学生群体的需求却是相当庞大的,在这种情况下我们要尽可能的为学生满足他们无限的需求扩张。

同时对于产品的自身质量提高,并且降低产品的成本才是我们主要的销售方案。学生市场的主要胃口很难被第一时间满足,但是我们可以在第一时间内抓住学生群体的消费模式,来保证后期市场资源和产品配置的正确决断。

2、 选对商品才是重要

如何去选择面向学生群体销售的产品,首先对于水果和生鲜乳制品类是女生群体的主要消费产品,我们可以尽可能的选择一些优质品牌。

同时产品体验度较高的优秀产品,价格可以根据学生群体的消费分布,来进行合理的选择高水平的产品以及正常水平的中低端产品同样要有。

针对男生群体一些日常零食的和日用品以及体育用品类都可以通过社区团购渠道来对相关人士进行销售。

3、 自由组合完善服务

社区团购并不是大家想象的那么简简单单的销售产品,同样的我们可以在社区团购内布置很多优秀的线上活动。

来让大家进行完善选择优质的社区团购代金券与核心裂变奖金等方式都可以让学生群体迅速传播相关营销内容,来提高产品的销售情况。同时对于产品的自由组合销售模式也受到了大众的欢迎。

4、 广袤市场等待分裂

学生群体的迅速裂变是相当有效,因为学生群体的信息传播能力远比我们想象的要快,同时也比相关社区内部产品信息推广速度快得多。

所以利用学生群体进行迅速裂变,可以短时间内提高我们的品牌知名度,同一校园内迅速打开销售市场。

现如今随着一线二线城市的高校布局逐渐完善,社区团购也能通过自身的安排,走进校园以及周边社区。

成为良好的传播工具和销售工具,针对校园内部想要创业的卖家和学生群体,可以提供非常好的创业渠道,产品销售自然也不会难住具有创业头脑的大家!

零食从以前到现在都是校园的热销产品,别低估零食对于学生的诱惑,即使是大学校园,每年消费的零食数量也是相当多。学生聚会时,追剧时,无聊时,都少不了零食的陪伴。所以商家如果不知道该从哪些产品下手,首选零食不会错。

学生们精力充沛,喜欢讨论潮流追求潮流,大众心理在学生群体中体现最为明显,经常是流行什么,大家就跟风买什么,来标榜自己“潮”。

网红产品最容易打造成校园市场的爆品,一款能带来诸多订单增量。商家在采购选品时,不妨多考虑有哪些新奇的网红产品,适合学生群体。

现在的学生讲究轻装出行,不远千里来上学,往往就一个背包一个行李,生活日用品全部在到校后再采购。

开学季是日用百货的一个销量爆发期,如果企业投入的成本不高,往往能在一周到半个月内回本。日用品也是高频消费品,学生用户复购率高,也是一种非常适合校园的品类。

社区团购模式没有库存压力,首先就是增加选品种类。从零食到日用品,到护肤品,化妆品,将一个小小的便利店,经营成一个线上的大商城。在经营过程中,因为品类多,品质好,慢慢收获了一批忠实用户。

团长裂变招募,因为是在校园中所以“楼长”替代了团长一职。具体做法为每栋楼招募一个活跃份子作为楼长,帮忙管理这栋楼的订单业务,促进订单成交。

帮忙送货到楼层。给出了相应的销售提成,为学生在课余外提供一份额外的收入,也收到了学校方面的认可。

在社区团购刚正式运营后,在便利店玻璃门外张贴了大幅宣传海报,在便利店收银台也设置了小牌位广告,引导学生在线上下单,扫码即可进入社区团购小程序商城。因学校人流量多,每天平均能收获上百个新客户。

1、卡密充值 卡密就是充值卡和密码,类似校园的饭卡,水卡,学生往卡里充值钱,直接使用卡余额就能享受服务。

便利店印制了一批卡密,推出了满100送20的大幅度优惠,吸引了许多学生购买卡密,并逐渐养成线上消费习惯。社区团购项目仅开展一个月,便达到了流水20万的好成绩。

2、直播 直播带货是目前最受年轻群体欢迎的主流营销模式,便利店通过直播向学校学生介绍商品实物,卖点和价格,学生看直播的同时,可以点击购物车链接直接购买,直播带货给便利店带来了不受的流量和消费。

3、分享得积分 学生之间的关系紧密,消息传播快,可以利用分享得积分,分享得优惠券等多样功能,让学生用户主动帮忙宣传,实现快速引流裂变。

而且学生分享后得到积分,可以兑换商品,或者得到优惠券可以抵扣商品,都会增加对平台的好感,还会提高平台的业绩量。

产地严选优质的产品,正规专业的运营团队,系统化社区电商培训,超强供应链仓储支持,黑客级技术软件护航,及时高效的售后服务,

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2018年6月诞生于北京

2018年9月日订单量突破10万单

2019年1月月GMV突破1.5亿

2019年双十一总销售突破3亿

2020年1月完成8830万美元融资

2020年4月月GMV突破6.5亿

2020年5月520周年庆4天GMV突破2.07亿

为帮到新团长解决经常遇到的四大难题,助力新团长成长,我们完善我们的培训体系,或许你刚刚注册审核中,或许你刚刚参加过公司培训。

或许你也留意过一些社区团购的信息,经过了这一系列的过程,很团长走马上任,做了一段时间发现好像有些茫然,群人数在减少,订单量还是寥寥可数,一部分团长选择了放弃,一部分选择坚持,每天很努力发广告,线上线下发红包…….

好像效果不是客人都不领情,你是不是犹豫?是不是无奈?是不是质疑平台的产品 价格 还是自己的能力?

如果你有意向加入十荟团,或有朋友想了解十荟团社区团购更多信息,全面了解平台的运营方式,小程序操作,以及团长的佣金以及日常工作。

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在其步行轻松可达的距离内(3-5分钟内),自提到在十荟团采购的生鲜商品,并享受到次日达甚至当日达的履约体验。

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