通过1688平台「逆袭」的普通人

创业难,普通人创业更难。

在知乎“为什么普通人创业难”这个问题下,高赞回答的第一句话是:“因为我们是普通人。”另一个回答者回答了两个短句:“普通人,也就是说,视野普通,能力普通,精力普通。”

普通人创业更是难上加难。风口意味着资本和巨头在抢,普通人想要分一杯羹,这就需要更快的效率,更轻的打法,更细微的切入。

近年来,一系列新概念和新风口如雨后春笋般涌现。从社交电商、直播到社区团购,普通人如何淘金?带货直播、社区团购领袖等“新商人”,他们不再依靠传统的线下批发市场进货,而是利用线上批发平台直接对接工厂。

在线平台通过大数据,在一定程度上消除了信息不对称,降低了成本,提高了普通人创业的效率。

借用一句老话:买不起鞋就借别人的,比赤脚走路更快。

生意难做。

天下没有容易做的买卖。

宁德志,45岁的沈阳老板,19岁开始经商,半生经商。回忆往事,宁德志只说:“困难重重。”

宁德志于90年代进入商业领域,南巡之后经商风气大盛。商海从来不乏“大佬”的故事。舞台后面,宁德志类的小人物也在自己的土地上默默挣扎。婴儿护理,建筑材料,进口产品,家居百货…20多年来,宁德志尝遍了各种生意,做得不好就换一家,做得好就继续做并开发新的项目。

对于宁德志这样做小生意的人来说,第一步就是解决货源问题。

创业的时候,宁德志需要自己走批发市场。当你早上7点到达市场时,你为了选择一个好的产品连饭都没时间吃。然后,你要找批发来商量价格。谈判结束后,你将得到货物并装货。晚上六七点才到家,还要把它们卸了。

这还没有结束。第二天,我们要清点,定价,贴标签,入库。从本地进口的货物需要两天,更不用说从其他地方进货需要多长时间。做进口业务时,宁德志经常需要从沈阳到厦门、海口进货。

对于更多的新创业者来说,解决供给问题并不是跑批发市场那么简单。传统批发商对创业有要求,一定程度上提高了创业门槛。拿不到货,就算有销售技巧也无济于事。

在多年的业务领域,宁德志不乏魄力和判断力,但供应链中的效率不高,对宁德志形成了一定的制约。

不仅宁德志,就连在京商人萧艾也深深感受到,供应链的短板给自己制造了很多障碍。

2011年,当团购网站掀起“千团大战”时,22岁的萧艾选择了上游创业,成为团购网站的供应商。但是去传统批发市场,费时费力,不一定能拿到好价钱。更糟糕的是,萧艾还遇到了一个供应商跑了,花了5万元买了货,最后却拿不到货。

对于传统商家来说,供应方的支持更多的是依靠批发商、批发市场等线下场景,个体商家拿货受到很大限制。但随着数字经济的不断赋能,新商家的供应方开始转向线上,平台整合订单连接工厂,新商家的供应方压力正在缓解。

“改变人生”

数字化逐渐改变了做生意的整个逻辑。

直播、社区团购、跨境电商是2020年的三大热点。互联网巨头纷纷进入市场,很多人围绕这些网点开始了自己的探索。

30岁的庐隐(音译)是广州一家MCN机构的主持人,负责主持人的选拔和直播。2008年,他还在上大学的时候,被一个电子商务专业的老师请去开网店实习。

那是庐隐第一次创业。他花了5万,开了自己的淘宝店。在没有货源的情况下,他从1688年开始进货。依托1688淘宝店铺销售模式,庐隐记得自己的店铺已经在第一波团购中获得了两个皇冠。

几年后,庐隐嗅到了短视频由图文转化的趋势,决定转向短视频内容,加入直播行业孵化主播。当初开淘宝店却没有货源的大学生,现在赶上了直播电商的潮流,首先要解决的还是货源。

虽然庐隐所属的MCN机构拥有一些品牌和供应链资源,但这些资源远远不足以应对激烈竞争的直播。和很多腰部的直播机构一样,庐隐为了品类的多样化,选择了更便捷的方式,直接从1688选择产品。据他说,MCN30%的产品来自1688平台。

参加最后一轮“千团大战”的萧艾,想利用自己的燕窝生意积累的工厂资源,帮助客户购买一些防疫产品,做一些日用品的优惠团购,增加客户粘性。然而,她没有想到会再次凑巧地参与了这一轮社区团购风口。

虽然艾弗森这几年积累了一些工厂资源,但是面对日益增长的客户需求远远不够,艾弗森也开始把1688作为供应方的首选。

团购平台看中了萧艾的优质货源,甚至开始邀请她供货。进入公司两个月后,她开始做“集团负责人”,做其他社区的供应商。在今年的“双11”中,萧艾团队的团购记录实现了两三百万的月销售额。

2019年宁德志发现进口产品生意越来越差,转而开自己的社区百货。现在已经开了四家连锁店。这么大的连锁百货公司如果按照传统的批发市场模式选择产品进货,宁德志估计一个月要在路上奔波20天。

所以店铺刚开张的时候,三分之二的货源都是宁德之在1688年直接选定的,大大提高了他的扩张效率。

疫情下自救。

李飞觉得他的公司被疫情“搞死”了。

他曾在一家传统企业工作。疫情之下,客户业务萎缩导致公司收缩,李飞不得不开始探索跨境电商业务。

中国疫情得到控制后,产能迅速恢复,相比之下,国外每天感染者人数飙升,产能停滞,这也是李飞看好跨境电商的原因。

事实证明了李飞的判断。今年2月,李飞在亚马逊和虾皮开了自己的网店。起初,网上商店的发展并不顺利,李飞花了三个多月的时间选择产品。

与其他商家广泛的上架方式不同,李飞并不打算在大量商品上架后由市场选择爆炸性产品。而是决定把挑选出来的商品上架,实现爆款产品,于是花了很多时间和厂家沟通。

当时疫情无法随意外出,李飞从1688开始每天只能花大量时间挑选商品和工厂。经过购买样品、提出修改、工厂反馈等一系列流程,最终确定了上架产品。

直到今年五月,李飞的商店才真正开始营业。现在,体育用品在他的店里很受欢迎。根据他的预测,最畅销的跳绳过段时间一个月就能卖出2万根。

对于传统商人来说,他们只是制造商和消费者之间的桥梁,方便商品流通。对于新商人来说,他们需要在产品选择、渠道等方面谨慎经营,他们需要提高产品的价值。

向海外销售国内商品的李飞已经逐渐开始了它的业务,并且它自己也经受住了疫情的考验。与李飞相反,从事采购6年的王丽媛一直在向中国销售外国商品。她以前需要出国采购,现在因为疫情停了下来。

王丽媛记得十多年前他曾从1688年开始买东西,下班后开车去摆摊。现在,为了缓解压力,王丽媛不得不从1688年开始挑选一些物品出售。

疫情之下,1688作为聚集全国中小企业数量最多的批发贸易平台,也在下大力气。凭借平台的综合数字优势,它将工厂产能与买方联系起来,赋予工厂和买方权力,并为王丽媛提供更多便利。

新的“捷径”

对于任何一个想要追风的商人来说,如何有一个稳定的供应方是一个必须要解决的问题。

在1688几次购买之后,王丽媛在1688年收到了“超级买家天团”的邀请,要去参观源工厂。

她从青岛来到佛山,参观佛山的小电器厂。起初,小型家用电器不是王丽媛的主要产品。参加活动只是为了和其他买家交流。对于王丽媛来说,年收入从50万到100万是一个台阶,她不知道如何跨越。在工厂探索的过程中,王丽媛反而打开了他的思路。

经过一整天与其他买家的沟通,王丽媛开始计划加入社区团购,并通过1688的货源给强大的团队长供货。在考虑新业务和探厂的同时,从未销售过小型家用电器的王丽媛当天售出了30台破壁机。这让她觉得自己的瓶颈正在被打破。

在佛山探厂后,宁德志立即赶回沈阳,投入第五家社区店的筹备工作。在他看来,第五家店是他佛山之行的结果。在佛山,他已经在小家电厂下了两万多的订单,回沈阳后继续追加。

这个可能就是1688组织“超级买家天团”拜访货源厂商的初衷吧。阿里巴巴货源发展高级总监陈胜告诉《丫丫丫》,这次开厂勘探活动其实是为买家服务的。因为单独去采购的买家数量有限,如果同品类买家的采购订单形成缓慢,工厂不仅会有稳定的销量,还会为优质群体提供更好的服务。

自1999年诞生以来,1688的买家群体一直相对稳定。直到最近两年,微信业务、电商、直播、社区团购兴起,更多的人有了追逐市场风口的机会,1688的买家也随之发生了变化。从以前的天猫、淘宝卖家、批发商、实体店老板等传统商人,扩展到现在的带货主播、社区团购团长、跨境电商卖家。

1688已经成为中国最大的工厂搜索引擎,有超过4500万的小微企业买家“找工厂”来满足各种采购需求。

这些新买家更有选择性。在陈升看来,这些新买家缺乏供应方能力,所以越来越依赖网上平台帮他们验厂、选货、推广产品结构,对1688的依赖越来越高。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海认为,1688平台在帮助买家通过数字化提高产品选择效率的同时,也帮助买家找到货源工厂,背书真实性。这样大大提高了买家直接通过1688找到自己喜欢的产品的便捷性、真实性和效率。

通过1688年解决供应方的压力,正成为新商人的“捷径”。

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