新的商业模式,所有生意都值得再做一次!

众所周知,现在是最好的年代,也是最坏的年代。很多人刚入行的时候赚了不少钱,现在发现竞争太激烈,投资大,成本高,利润却只有一点点,他们都抱怨生意不好。其实做生意真的很难吗?其实总结起来只有一个原因,就是原来的商业模式没有改变,大家还是在用卖产品的战略模式。其实只要有思维上的改变,就会有市场,一句话,所有行业都可以用新的商业模式重新来过。

今天我通过一个琴行的案例给大家分析一下。

一个老板开了一家卖钢琴的琴行,装修的不错,属于中高档琴行。一架钢琴的价格至少是15000。接下来我就分析一下卖琴的三种模式。这三种模式可以映射到多个行业。

第一种:传统模式——卖产品。

也就是说,单纯把购买价一万元的钢琴卖给两万元的客户是很正常的。最多就是搞个活动送点小礼物。这是几乎所有传统行业都采用的模式,所有人思考的都是如何降低成本,增加收益,扩大利润。这种模式会慢慢被淘汰,因为现在你的竞争对手已经开始改变了。

类型2:免费送。

这里说的免费送就是指免费送钢琴,用钢琴为突破口。我相信在座的各位都会想,如果钢琴免费送给别人,怎么赚钱?很简单,虽然钢琴是免费赠送的,但并不是每个人都送。只有买了我们钢琴课程的人,才能送与他们买的课程同等价值的钢琴。

因为一般来说,学钢琴是需要钱的,买钢琴也是需要钱的。现在你可以用同样的钱得到两样东西。这个模式已经从用户的角度考虑了这个问题。对于消费者来说,他们也可以通过花钱购买课程来获得一架钢琴。这里还有一个问题,为什么买课程送钢琴而不是买钢琴送课程?

因为钢琴是一个标准的物体,它的价值可以直观的看到,但是课程是不一样的。每个人的教学方法都不一样。买钢琴无形中塑造了课程的价值,而钢琴是正品。另一方面,如果你买钢琴送一门课,消费者会觉得这门课不值钱。

所以你明白为什么买课免费送钢琴了吧。这也是很多高手不愿透露的秘密。当你的产品没有明显优势或者严重同质化时,挖掘消费者的其他需求,打造一门课程,让你轻松避免竞争。因为内容太多,这里就不详细分享了。这种买课程送钢琴的模式,已经开始整合资源了。同是价值两万多的钢琴,一个有课程,一个没有。你会选择哪一个?相信大部分人都会选择有课程的。当然,在这里非常重要的是,你要塑造你的课程的价值,让人们觉得这是值得的。

第二种买课程送钢琴的方式是送你一架在钢琴学校学了4年的进口钢琴,是在名师指导下,保险,还有证书。学了四年,送你一架高品质的进口琴。这在专业培训机构比较常见。通过这个模式,一个学生的钱通过一架钢琴被锁了四年。

当你读完一年的课程,你会发现它还不错,你一定会继续学习它。还可以免费得到一架进口钢琴。肯定不会拒绝。

第三种:租赁产品。

就是可以免费学琴,不用自己买琴,但是一定要租琴学习。你只能拥有钢琴的使用权,不能拥有所有权。对于一些中等家庭来说,如果买了两万多一架钢琴,加上学习的费用,会需要几万块钱,负担不起,但是他们又希望自己的孩子学琴。所以这也是一个市场,不仅可以让你学钢琴,还可以让你不用花钱就能使用钢琴,对一些家庭很友好。

他们究竟是怎么操作的?靠什么赚钱?

操作很简单。钢琴是免费租给你的,但是你要交押金。至于押金,不同的人有不同的定价,一万到两万不等。

假设你交一万块押金,琴行免费让你使用一架价值两万多的钢琴半年,还送你一个月的钢琴课程。可以来琴行,也可以选择提供上门服务。半年后,如果你还钢琴,押金会还给你。对于消费者来说,这是免费的,还可以上一个月的钢琴课。

半年后想买这架钢琴,琴行会超低折扣卖给你,再送你三个月的钢琴课。表面上看,交一万的押金,就可以免费使用钢琴半年,获得一个月的课程。可是,这半年,你只学一个月钢琴?其他时间不学了?不可能。

首先,他通过这种模式获得了与客户接触的机会,然后在未来的半年里,他可以通过多次出售高级课程来赚钱。另外,有了这一万块钱,他可以投资半年赚钱。

那么,如果半年后这架钢琴以极低的折扣卖给你,又能赚一次钱。从押金来看,这架钢琴的成本应该不会超过一万元。对于学钢琴的人来说,绝对不可以突然没了琴。这个时候你的选择基本就是再买一架钢琴,要么去别的地方买一架,要么直接买这架。在这里,琴行有这样的福利条件,以超低的价格卖给消费者,相信很多家长都会买。

那么,当他们获得这些中高端客户后,能否找到更多的盈利点,开发其他盈利模式,使盈利模式多样化呢?所以这个时候你还是单纯的在卖打折的钢琴。你觉得你能支撑多久?那么为什么不能卖琴了呢,因为大佬们改变了卖琴的模式。但说到底,他们其实还是卖钢琴的,以上三种模式就是他们现在操作盈利的模式。

所以,主运营项目要有一个完整清晰的商业模式,而不是单纯的搞一个促销活动,靠产品差价赚钱。所以还是那句话,商业模式不是傻子搞的,因为它帮不了你赚钱。

所以能做生意的人,都有一套简单、快速、稳定的商业模式,有一套清晰的赚钱系统。掌握一个项目就像下棋。从布局开始,每一局棋,每一个环节都经过精心策划设计,每一局都打好基础,每一步都下好。赢只是时间问题。

但是很多人都是乱创业,看到哪个好像都很容易赚钱,却因为没有一套完整的系统,最后被别人干掉了。所以现在创业不是几十万资金就能做的事情,也不是有好产品就行。需要的是一个好的商业模式,一个好的战略体系。

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