大学生轻资产创业,一年赚一百万很简单!

本文由我们的YYZY会员分享。大学期间做了一个门槛低、实用性强的创业项目,赚了人生第一个10w+。

他是怎么开始这个项目的?他有什么经验想和我们分享?我们来看看,希望能给还在读大学的朋友一些启发。

以下是大纲:

1.我是怎么发现这个项目的?

2.启动这个项目做了哪些准备?

3.赚到第一块钱后应该优化哪些流程?

4.如何通过复盘然后举一反三来提高业绩?

5.这个项目的后续?

6.关于大学生创业的其他思考。

我是怎么发现这个项目的?

我是学计算机的。可能很多人对IT男的第一印象就是写代码,熬夜。

当然这也是事实,但是有的人熬夜写代码,有的人熬夜玩游戏,有的人熬夜聊天。

总的来说,当代大学生,不管是不是IT男,都很难不熬夜,我的第一桶金应该是从熬夜这个词开始的。

有一次我们宿舍几个人写代码到快十二点的时候,一个舍友突然问有没有吃的,很饿。

当时我们几个人也是这么想的,但是翻箱倒柜翻了一会儿也没找到吃的。这时候卧室门关着,没办法出去买。

当时室友说:这个时候要是有食堂就好了,贵一点我也买。

是他的话在不经意间启发了我。当时我马上提出了在宿舍开食堂的想法,得到了他们的附和,觉得很好。

晚上我们几个人分头找旁边同宿舍的人,问他们饿不饿。所有的回答都是肯定的。这样小的调查结果进一步激发了我们的热情。

第二天我们就开始了(当时我们宿舍五个人,然后我们就叫ABCD)。我和a联系了货源,B去找了几个生意不错的小卖部主要的畅销商品和价格,C和D去了楼里几个熟悉的宿舍找更明确的客户需求。

启动这个项目做了哪些准备?

1.启动资金。

我们几个人大概评估过启动资金,用钱最重要的地方是进货(一开始想看看能不能先谈卖货再付款,结果发现想的太好了)。

最后决定我们五个人每人出资500元,共筹2500元创业。

2.货源准备。

我大学在长沙,在长沙的朋友应该都知道,高桥有个大市场,几乎是各种小商品的批发市场。

我们和卖家一起去高桥市场谈了十几个零食批发商,里面有B同学整理出来的爆款产品,但是大部分都不愿意合作,因为前期量太小。

后面还有自己看我们是大学生创业,愿意低价采购,但是要先付款,不能压货。

最后我们一共买了2000元的商品(主要是辣、槟榔、饼干、饮料等食物),保留了500元的营运资金。

3.种子用户准备。

我们成立了一个微信群,让B做一个“漂亮”的传单,由C和D在楼里的每个宿舍分发。

只要能当场加微信加入群,就可以直接发一包鱼仔(售价一元,进价四角),宿舍所有人都可以直接发一包槟榔(大部分湖南人嚼槟榔,哈哈,没办法)。

整栋楼被扫荡一空,新增200多人,覆盖50多个宿舍。

4.人手安排。

我负责分配货源和分工,A负责寻找和优化新的供应链,B负责财务和其他技术输出(比如美工),C和D负责配送(如果订单太大,所有员工都会发货)。

赚到第一块钱后应该优化哪些流程?

一切准备就绪后,我们把一个有我们产品图片和价格的单页链接扔进群里,毫不意外地下了第一单:一包槟榔和一瓶罐装可乐。

为什么记得这么清楚?因为第一个订单实在是太让人印象深刻了,为了庆祝这个订单的成功,我们每个人都喝了一罐可乐。哈哈,我们觉得损失大了。

接下来我们陆续做了各种促销活动,比如每天12点后20元免费第一单,送一罐30元以上的可乐,每天随机送零食给幸运的人。

随着时间的推移,这2000块钱的货在近一周内就卖完了,小利润1500左右(因为采购价格还是太高了,不然翻倍没问题)。

这个测试给了我们很大的信心,立刻把所有的利润和成本都投入到4000元的商品中。

这一次,更快。4000元左右的话一周就卖完了(因为老顾客带老顾客,整栋楼就我们自己)。

最忙的时候一晚上能卖近2000元,五个人都送不完,还是找同学帮忙。

这次销售后,我开始思考先卖货后如何和供应商谈降价和付款的问题。同时,我也在思考这个模式是否可以在其他地方中放大。

如何通过复盘然后举一反三来提高业绩?

在目前两次购买的快速销售后,我们有了很大的信心,然后我做了一系列的优化动作。

1.找供应商确定每月采购量(因为前两种销售情况,心里有底),拿到比以前更低的价格,也把结算周期从当期结算改为周结。

2.我在旁边的楼里找了几个朋友,把整个操作过程和模式都给了他。我这边负责采购,他负责销售,按利润比例分。

3.做了一个展示网页,客户只要在上面提交订单就可以直接下单(订单内容很简单,商品号,收货人宿舍号和电话,货到付款),方便后期统计和财务。

4.招聘临时送货员。高峰期我们每小时30元招临时送货员,降低了我们很大的差错率(之前因为订单激增赶时间,导致很多客户取消订单)。

这个项目的后续?

这个项目我参与了一年左右。后来因为忙于其他项目,没有参与。其他几个人也慢慢分散了精力。有几个主要原因:

1.随着时间的推移,竞争对手越来越多,所以订货量逐渐减少。

2.学校开始禁止宿舍小卖部这种行为,所以要一直和宿舍管理搞好关系,同时也担心被查抄。

3.我们中的一些人开始被其他事情分散注意力。比如我开始跑其他项目,A和B开始参加培训,C想实习,D不想给任何人打工。

最后这个项目给了旁边第一栋楼的朋友(我们给他的时候已经有四栋了),他每月给我们分红。半年后,他再也做不下去了,宣布关闭。

当然中间也有很多起伏,因为篇幅和主题的关系(主要是项目思路和灵感)不一一描述了。

关于大学生创业的其他思考。

1、生意不分大小,有需求的地方就会有生意。

2.想到就马上行动。从调查开始,打通第一个SOP模式比什么都重要。

3.善于挖掘身边人的潜在能力,然后善加利用。

4.有的人靠脑子挣钱,有的人靠体力挣钱。不能因为自己的定位改变太多,否则会适得其反。

5.善于再销售。永远要知道一个结果是有原因的,不管是好是坏,从中好好学习,改得不好,敢于正视自己的错误。

6.尽量以小成本投入测试,不要盲目跟风,保持自己独立思考的能力。

希望我的分享能激励大家,一起发大财。

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