最低成本的三维地图制作新方法

累计服务2000+客户合同订单同比增长60%

“过去6个月,我们的营业收入同比增长80%,合同订单同比增长60%。”蜂鸟视图创始人付强发现,在疫情期间,尤其是商业地产、工厂等领域的大客户,他们渴望通过新的营销手段迅速恢复正常运营。企业为了自救,更注重降低成本,提高效率,从而增加信息投入。

以付强为例,蜂鸟视图的主要客户之一新城控股,也是比较注重商场具体信息管控的一员。新城控股今年对信息化建设的投入比去年增加了数倍。“他们对信息化的投入也超出了我的预期。”

据了解,蜂鸟视图成立于2014年,公司在自主研发室内外空间信息可视化技术的基础上,为用户提供可视化智能管理和物联网解决方案和服务。2019年8月,公司获得数千万战略投资。

目前,具有自主知识产权的“蜂鸟云平台”及其工业应用产品已广泛应用于国内外商业地产、工业互联网、智能园区、交通枢纽等诸多领域,服务于万达集团、新城控股、和盛创展、星河尚佳、SDIC电力、中铝、BOE等各行业近50家大客户。

他制作了与区域无关的3D地图制作:为用户削减95%的成本。

SDIC电力、万达集团、中铝都是蜂鸟观点的客户。

付强介绍说,从反恐和消防演习到商场和医院等公共建筑中的客户导航,直观清晰的3D地图的价值越来越突出。在传统的空间资产管理方法中,纸质图纸的记录耗时且数据难以统一,导致格式规划、品牌投放等审批流程较长。另外,当数据频繁更新时,人类的记录容易出错,电子地图可以很好的解决这个问题。

以商业地产的运营管理为例,业务经理可以随时在web或手机上查看各个店铺的租赁情况,可以从合同签订、变更、续租、退租、退租等管理环节设置提醒,也可以在地图上直观的看到租户的整体情况。

蜂鸟视图可以降低成本,提高效率,减缓疫情影响。付强发现,不仅大客户,许多中小企业也有很高的投资信息化的意愿和期望。

他说,疫情初期,蜂鸟视图订单也受到疫情影响,工厂不得不削减开支。但令他惊讶的是,随着疫情防控工作在中国的实施,这些中小型工厂逐渐开放自救,但他们希望工厂拥有信息安全,并为蜂鸟视图产品买单。

付强认为,在疫情期间,商业地产、小公司等大客户对信息化的重视,也是室内外空间信息可视化技术的良好信号。

事实上,除了50个主要客户之外,蜂鸟视图还服务了近2000家中小企业和5万多家开发商。而且,公司去年盈利了。

打破行业传统模式,用户零基础制作3D地图。

从创业之初,付强就非常清楚,公司要想健康发展,就需要使用标准化的产品,扩大更多的中小企业。

“说实话,我们50个大客户的订单收入占公司收入的60~70%,但大客户毕竟不是很常见。”他解释说,做大客户优势明显。订单做出来后很多年,大客户的订单会很稳定,可以给公司带来持续的收入。但是,缺点是无法避免的。大客户不仅数量有限,还需要公司的定制服务。

这意味着企业服务公司每接到一个大订单,就要扩大服务团队,在接单的过程中,就要永远扩大团队。相反,在做出标准化的产品后,可以向更多的客户提供标准化的服务。

同时,为了在App、applet、一体机等不同平台上搭建地图应用,客户需要接入不同的终端和平台进行操作。在这项业务中,蜂鸟视图可以为客户提供定制的开发服务,或者客户可以使用蜂鸟3D地图引擎产品自主开发地图应用。

考虑到公司的成本和发展,做标准化的企业服务产品,服务中小客户势在必行。

去年12月,经过五年多的努力和积累,蜂鸟视图有了足够的服务案例和行业经验。于是,付强开始带领团队,花了八个月的时间迭代出一个标准化的地图编辑工具——“蜂鸟云地图编辑器2.0”,用户可以基于零进行操作。

之前客户需要提供建筑物的CAD图纸,蜂鸟团队制作3D地图。地图制作完成后,客户可以通过蜂鸟云地图编辑器修改和维护地图信息,从而保证地图信息的准确性。

现在用户可以上传CAD图纸,自己制作3D地图。用户可以使用云编辑器随时更改和更新数据,并可以快速与第三方应用程序集成。与以前相比,用户减少了大量的等待时间和通信成本,空间可视化应用软件的开发更加简单高效。

付强回忆说,为了降低用户的门槛和成本,团队在迭代蜂鸟云地图编辑器2.0时一直强调“零基础映射”。

在产品的内部阶段,为了确定产品是否能在足够专业的基础上做到简洁、易懂、易用,团队专门邀请了具有专业知识的GIS从业人员、部分大学生和陕北某扶贫公司进行合作,并邀请了当地曾经外出工作、对电脑有简单了解的年轻人对产品进行全面测试。

直到确保这款独立的测绘室内地图编辑器达到预期,今年8月中旬,蜂鸟视图的独立测绘编辑器终于正式上线。

全新的具有独立映射功能的蜂鸟云地图编辑器,操作页面简单易懂。

从那以后,3D地图与面积无关:它们帮助用户降低了95%的成本。

对于用户来说,使用迭代的蜂鸟云地图编辑器,绘制成本与面积无关。

付强介绍说,正常情况下,市场上的室内地图编辑是按平方米收费的。制作一个10万平米的商场的三维地图,往往需要2万多元。迭代后,蜂鸟云地图编辑器每张地图空间只需支付年费998元,绘制成本与面积无关。

以前蜂鸟视图主要是百度推广的形式,客户主动联系蜂鸟获取客户,但是这种获取客户的方式过于单一。"经常主动咨询的订单只占订单的5%,几乎有一半的客户因为价格因素而流失。"

现在,用户制作3D地图的成本将与面积无关,无论3D地图有多大,都只按建筑收费。他透露,“以一个10万平方米的购物中心为例,可以帮助用户至少降低95%的成本。”

此外,蜂鸟云地图编辑器还支持离线部署到用户服务器和深度集成到用户产品中,帮助用户创建包括地图绘制、管理和维护在内的更具竞争力的产品,大大降低绘制成本,提高地图更新效率。

接下来,蜂鸟视图将通过线上营销、线下渠道、与TOB公司合作等方式对蜂鸟云地图编辑器进行营销推广,并主动针对BD新产品,进而深入切入商业地产(商业资产管理、商场导游、物业消防安防、ERP系统对接)、智能工厂(人、车、料、设备的可视化智能管理)、会展信息化、交通枢纽信息化。

此外,将在全国范围内拓展城市渠道,招聘相关代理商;同时,我们将与大型企业和服务公司合作,成为他们产品的供应商。

通过上述组合拳,付强计划到今年年底将蜂鸟云地图编辑付费用户数量增加到7000人;在中小客户数量之后,公司的利润将达到一个新的水平。

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